Kryzys spowodowany przez pandemiÄ™ COVID-19 nie wpÅ‚ynÄ…Å‚ negatywnie na rynek maszyn rolniczych. CiÄ…gniki rolnicze osiÄ…gajÄ… rekordy sprzedaży. – W Polsce sÄ… coraz wiÄ™ksze gospodarstwa, co za tym idzie rolnicy potrzebujÄ… mocniejszych ciÄ…gników, ale również wymieniajÄ… park maszynowy, żeby móc szybciej i sprawniej obsÅ‚ugiwać swoje pola – mówi Tomasz Rybak, ekspert z firmy Martin & Jacob.
WedÅ‚ug danych za pierwsze póÅ‚rocze 2021 roku w Polsce zarejestrowana zostaÅ‚a rekordowa liczba nowych ciÄ…gników rolniczych, bo ponad 6,5 tys. W porównaniu z poprzednim rokiem byÅ‚o to aż o blisko 2 tys. maszyn wiÄ™cej. Tendencja ta ma szanse utrzymać siÄ™ na dÅ‚użej.
– Przewidujemy na rynku ciÄ…gników dalsze wzrosty, przynajmniej utrzymanie siÄ™ tej dobrej tendencji, która jest na dzisiaj. Można to odnieść do danych lipcowych, w ciÄ…gu pierwszych 10 dni lipca zostaÅ‚o zarejestrowanych 471 nowych ciÄ…gników, a to jest naprawdÄ™ bardzo dobre otwarcie miesiÄ…ca i to może zwiastować, że ta tendencja nadal bÄ™dzie utrzymana na dobrym poziomie – ocenia Tomasz Rybak, manager projektu AgriTrac z firmy Martin & Jacob, agencji zajmujÄ…cej siÄ™ marketingiem w rolnictwie.
Warto podkreÅ›lić, że tak dobre wyniki sprzedaży udaÅ‚o siÄ™ osiÄ…gnąć w trakcie trwajÄ…cego kryzysu wywoÅ‚anego przez pandemiÄ™ koronawirusa. W przypadku tej branży ma to znaczenie, ponieważ model sprzedaży traktorów opiera siÄ™ w dużej mierze na bezpoÅ›rednich spotkaniach handlowców z potencjalnymi klientami. A w czasie pandemii takie kontakty byÅ‚y mocno ograniczone. Tym bardziej wyniki sprzedaży maszyn rolniczych można uznać za imponujÄ…ce.
– W pierwszych miesiÄ…cach pandemii – w kwietniu czy maju – handlowcy nie do koÅ„ca potrafili odnaleźć siÄ™ w nowej rzeczywistoÅ›ci, ponieważ nie mogli siÄ™ spotkać z klientem i z nim porozmawiać u niego w domu czy w biurze. Obostrzenia spowodowaÅ‚y wiÄ™c to, że nie wiadomo byÅ‚o, jak zorganizować pracÄ™ przez przynajmniej dwa miesiÄ…ce, natomiast w ostatecznym rozrachunku nie przeÅ‚ożyÅ‚o siÄ™ to negatywnie na sprzedaż – komentuje ekspert.
Z danych Martin & Jacob odnoÅ›nie do wyników sprzedaży ciÄ…gników poszczególnych producentów obecnych na polskim rynku wynika, że na pierwszym miejscu, i to od lat, plasuje siÄ™ marka New Holland, która sprzedaÅ‚a nieco ponad 300 swoich maszyn. Na drugim miejscu jest John Deere (159 sztuk), a tuż za nim, na trzecim Deutz-Fahr z wynikiem 151 sztuk. Warto też zwrócić uwagÄ™ na duże procentowe wzrosty nieco mniej popularnych marek takich jak Valtra (wiÄ™cej o ponad 117 proc. w stosunku do ubiegÅ‚ego roku), Case IH (101 proc.) czy Steyr (blisko 90 proc.). Dobre wyniki sprzedaży na polskim rynku osiÄ…gnÄ™li również inni producenci ciÄ…gników: Kubota, Zator czy Massey Ferguson.
Dobre wyniki tych firm wynikajÄ… też z coraz lepszego dopasowania oferty do potrzeb nabywców.
– Producenci starajÄ… siÄ™ dostosować swojÄ… ofertÄ™ do potrzeb rynku ciÄ…gników, do rynku rolników, m.in. my w danych notujemy to, że zmieniajÄ… siÄ™ zapotrzebowania na moce ciÄ…gnikowe. Rolnicy, kiedy jest dobry czas kupna maszyn, wybierajÄ… maszyny o mocy mniej wiÄ™cej 100–130 koni mechanicznych, a jest to zwiÄ…zane z tym, że zmieniajÄ… siÄ™ również gospodarstwa w Polsce – uważa Tomasz Rybak.
Wzrostów sprzedaży nie zahamowaÅ‚y również podwyżki cen traktorów.
– One nie sÄ… duże, ale wynikajÄ… z tego, że wszystkie komponenty zwiÄ…zane chociażby z kryzysem czy z wysokÄ… cenÄ… stali powodujÄ… to, że producenci podnoszÄ… ceny maszyn – ocenia ekspert z Martin & Jacob.
Podwyżki cen wynikajÄ… również z coraz surowszych norm emisji spalin oraz dostosowania ciÄ…gników do potrzeb Å›rodowiskowych. Oznacza to konieczność wprowadzenia zmian technologicznych, np. opracowania nowych silników, a to z kolei winduje ceny. Nie powinno to jednak zahamować sprzedaży. WedÅ‚ug eksperta popyt na ciÄ…gniki rolnicze roÅ›nie, bo powiÄ™kszajÄ… siÄ™ w Polsce gospodarstwa rolne. To z kolei wymusza powiÄ™kszanie parku maszynowego. Takie wnioski można wyciÄ…gnąć np. z czÄ…stkowych jeszcze wyników Powszechnego Spisu Rolnego.
